Les Besoins

QU’EST CE QU’UN BESOIN ?

1. Un besoin est une exigence soit de la nature soit de la vie sociale.

C’est-à-dire que le « besoin » est une nécessité. C’est très important .

Vous ne pouvez pas faire l’impasse sur les besoins de votre client. Alors pour répondre à ses besoins, votre client doit admettre qu’il en a !

2. Une chose toute aussi importante pour répondre à nos besoins, c’est de tout faire pour les réaliser, les combler !

Il faut que l’on soit conscient, il faut admettre que l’on a des besoins et donc en tant que Coach aider son client à réaliser qu’il a des besoins et tout faire pour l’aider à les réaliser !

Attention ce n’est pas parce qu’on ignore un besoin qu’il disparaît

Il y a deux obstacles à la réalisation des besoins :

Classez les cinq valeurs auxquelles vous tenez le plus, en commençant par la plus importante.

Ensuite, définissez chacune de ces cinq valeurs en vous basant sur le modèle suivant :

« Si j’adoptais cette valeur vis-à-vis de mon équipe, je ferais… »

Par exemple, si la valeur était l’autorité, vous pourriez la définir ainsi : « Si j’adoptais l’autorité vis-à-vis de mon équipe, je contrôlerais ce que fait chaque manager se trouvant sous mes ordres. » Construisez votre propre pyramide de besoins

Prenez conscience de vos besoins fondamentaux en vous référant à des étapes de votre vie : des moments où vous avez éprouvé de la satisfaction, où vous étiez heureux. En vous aidant de la description précédente des besoins de Maslow, représentez la pyramide de vos propres besoins en répondant aux questions suivantes :

1. Parmi les besoins physiologiques, quels sont ceux sur lesquels vous devez exercer votre vigilance ?
2. De quel niveau de sécurité matérielle aurez-vous besoin pour vous sentir bien ?
3. Quelles sont les structures qui vont vous permettre de combler votre besoin d’appartenance ?
4. Qu’allez-vous faire pour entretenir votre estime de soi ?
5. Quels sont les domaines susceptibles de libérer votre potentiel ?